一个卖保险的终于说了心里话:我为什么先找熟人卖保险?


向熟人买保险,买不了吃亏买不了上当?




不知道大家有没有发现,最近这几年保险公司队伍规模扩大的特别快,朋友圈里没几个卖保险的都显得有些不正常。


保险队伍的扩张的背后,一方面得益于保险业的不断发展,另一方面是大家的保险意识逐渐提高。


买保险的人多了,卖保险的人自然也就多了。


当朋友圈里卖保险的人多了后,熟人卖保险就变成了不可避免的事。


行内有句话,第一张保单卖自己,第二张保单卖家人,第三张保单卖熟人。

 


因为对熟人知根知底,所以信任成本更低。


再者,从社会学角度理解,与熟人交往是重复博弈,不是一锤子买卖,熟人坑骗熟人的概率更低。


但锦妹最近在后台却看到了一个熟人卖保险糟心的案例。




“锦妹,我妈遇到了一件糟心事。”


当事人这样描述:


有个阿姨跟我的母亲是老同学,最近在刚入职了某家保险公司,因为一开始还没客户,就向我妈推销保险,我妈有点心动,就向她拿了一份条款回来。


因为我爸有在法院工作的经历,性子上比较严谨,详细的把保险合同看了一遍,觉得理赔条件上,条款没写清,就没同意我妈买,让她拒绝。

 


结果我妈为了表达歉意,还专门请了那位阿姨喝茶。结果告别前,她跟我妈说:


年缴5000块的保险,你老公都不给你买,还算什么夫妻。


我妈当时就不乐意了,但碍于情面,只能说我老爸考虑的比较细致,以后有更好的保险再考虑。


这事锦妹认为这位朋友的父亲没错,保险条款本就复杂,如果自己都发现有坑了,当然不能买。


签合同可不是请客吃饭,感情深就一笔签。


但细思极恐的是,还有多少人,因为老朋友的推荐,买了这种模糊不清的条款。




这是锦妹曾经服务过的一位全职妈妈的故事。


世上所有的孩子出生时,父母都希望给孩子最好的爱,而孩子体质弱,容易生病,买保险是防范风险非常有效的方法。


这位妈妈也一样,在朋友的介绍下,给孩子买了一份年缴2000的保险。


在朋友的描述中,这是一份生了病就能问保险公司理赔的保险。


不幸的是,孩子后来确诊了糖尿病,给保险公司打电话,被告知不符合赔付条件,按赔付条件得是非常严重的时候,快要截肢了才能给钱!

 


根据她的描述,锦妹大概知道了她购买的应该是重疾险,一款只有在确诊重大疾病时才能进行赔付的保险。


而孩子的病,还够不到赔付的标准。真正能起到作用的,应该是医疗险。


保险代理人的极度不专业和对熟人的盲目信任导致了这起悲剧。


但大家有没有想过,究竟是熟人故意坑你,还是她自己也不懂保险?




说起保险代理人懂不懂保险,专不专业,就得谈谈代理人制度。


这项制度是在92年被友邦引进到内地的,1996年以后,各家保险公司都开始用代理人制度来卖人身保险。


到2017年底,中国大陆现存代理人的总数已经达到了807万!

 


代理人这个职位,没有底薪、没有劳动合同,又是销售工作,招聘难度有多大,大家可以自行脑补一下。


门槛低,学历低,素质低这三低是我国现存保险代理人的现状。


久而久之,保险公司做产品培训的时候,就不再把产品条分缕析的都讲透了,因为不管讲的多好,销售也未必能听得懂。

 


这就导致了很多代理人甚至连自己的产品都没搞懂,但为了完成业绩要求,代理人必须努力卖产品,客户的问题怎么办?

“放心吧,都会保”

“跟你这么熟,我哪能骗你啊”


所以很多时候你如果发现自己被熟人卖的保险给坑了,先别急着怪他,因为可能他自己都还没把产品条款吃透。




专业的人才能做专业的事。


    希望每个人都能及时配置合适的保险,但都用不到保险。


这也是锦妹做这个公众号的初衷。


人生在世,总有那么多的意外,没有人能保证自己这一辈子不会生病。所以提前做好风险的配置格外的重要。


只不过保险条款总是生涩难懂,保险代理人总是水平不一。寻找到可靠的人,做一份可靠的保险配置竟成了一件难事。


当代理人都分不清重疾险和医疗险的区别,你怎么能够放心把一家人的方案配置交给她去做?


而保险不是一年两年的事,重疾险寿险的缴费期限动辄20-30年。


不要让已经缴了10年的保险,现在却发现不合适的事情发生。


上一篇:

下一篇:

最新发布

女性必读!妇科疾病影响买保险吗?

人这一辈子总要过几道坎,而对于女性而言,这些坎儿可能更多一些。 有些妈妈在生孩子时命悬一线,还有些女性饱受着妇科疾病的折磨。这些难关带来的不止身...

锦妹 2020-06-01 11:07:00

NO.848丨重疾险全攻略,总有一款适合你!附康惠保旗舰版,惠加保评测

重疾险锦妹聊过很多次了,但还是有不少小伙伴纠结,要买多少保额?选择消费型还是储蓄型?要不要多次赔付? 既然大家困惑这么多,那干脆就写一篇全攻略给...

锦妹 2019-06-25 19:19:00

保险公司如何赚钱?真不是你想的那样

保险公司怎么挣钱?真的和我们想的一样吗? 保险与证券、银行并称为金融的三架马车,吸金能力自然非常强大。大家可能会疑惑,银行靠着吸纳存款与...

锦妹 2020-08-31 10:28:00

热门重疾险PK,达尔文2号横空出道!

过去的几十年里,重疾险的形态发生了翻天覆地的变化,从诞生之初的4种重大疾病,到今天的上百种。 行业监管趋严,保险回归保障,产品也越来越人性化,越来越...

锦妹 2019-12-13 21:59:01

孕妇怎么买保险?让小幸孕守护你的小幸运!

孕育生命是个愉悦但艰辛的过程,也是一个逐渐树立责任意识的过程。 很多人到怀孕时才想起买保险,给自己、给孩子添一份保障。今天,锦妹就来讲...

锦妹 2020-06-11 10:36:00

NO.248丨重疾险要不要买?值不值得买?配置重疾险需要多少钱?

保险近几年来在大家心目中的认可度越来越高,这不仅仅是得益于生活品质的提高,也是因为行业的不断发展。 但有光明的地方,也一定有黑暗的地方,很多人在...

锦妹 2019-06-25 19:18:00

NO.569丨康健华贵好不好?值不值得购买?

百万医疗险哪款好?这是老生常谈的话题,各家公司设计开发的产品还是条款不一,良莠不齐,今天锦妹来和大家分析下新华的康健华贵B,看看它怎么样,值不值得买。...

锦妹 2019-06-27 16:54:00

【投保】检出胆囊息肉如何投保

昨天跟一个粉丝聊天,他有乙肝小三阳,胆囊息肉,去投保的时候以为乙肝小三阳会被揪,万万没想到问题出在息肉上。 因为很多保险公司网上申购这类保险的时...

锦妹 2020-06-18 10:08:00

重疾险的蜕变

前两天,锦妹的朋友打电话来,说自己想买份重疾险。锦妹就问:“你知道重疾险有什么用吗?” 朋友说:“不知道,我就是想买个安心。”

锦妹 2020-04-24 10:35:00