保险方案规划是什么?相比单一性的产品有什么优势?


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天有不测风云,人有旦夕祸福。对于普通人来说,我们都无法预知明天的自己会怎么样。但是,我们知道我们有家庭责任父母需要赡养子女需要抚育房子需要还贷....

如果我们不幸罹患重疾甚至身故,这些责任会消失吗?答案是“你在,或者不在,责任就在那里,不偏不倚”。

我见过太多因为保险意识和知识不足,在配置保险上走弯路甚至采坑的客户。其中比较典型的就是接触了“全家桶式”综合保险,认定它性价比高,因为什么都保,活着拿钱,身故有保障,听起来不错,省时省力。

但只要仔细研究其条款,就能发现这种产品可以说是“漏洞百出,搞不好患病得不到理赔满期钱还返不回来,通常这些产品价格不便宜,性价比也不高。

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写这篇文章呢,是想要给大家传达一个正确的保险观点:保险是可以通过方案配置组合优化产品来达到一个最好的保障效果的,而不是一款产品就可以搞定的。

简单点理解就是:通过配置保险方案,能够实现更好的保障以及更低的保费

其实我自己还有个小小的私心,就是不想让我们的客户继续采坑了。

相信有些伙伴疑惑了,保险方案是什么?买保险不就是哪个产品卖得好就买哪个吗?

错!大大的错!卖得好的不一定你就适用,而且别人适合的不一定你也合适呀!

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保险方案规划的不同之处,或者说是关键之处,在于保额与保费之间的平衡

不同的家庭年收,居住的城市不同,家庭成员的不同,所做出来的方案都是不一样的。(这个不难理解吧,打个比方,收入10万和收入50万的家庭,用的方案肯定是不同的)

甚至还要考虑到职业风、有无负债、是否需要赡养老人身体状况等等。这些因素都会直接影响到保险方案的定制。

顺着这个思路,可以帮助大家合理定制自己的保险方案。

接下来我们简单的来看下,家庭不同成员配置的保险策略:

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(可根据自身以及家庭情况调整方案)

至于产品方面,是多种多样的,甚至每款产品的侧重点都会有区别,我们会从数以千计的保险产品中,定制出性价比更高,更符合客户要求的保险方案。

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那么为什么没有在方案里添加理财性质的产品呢?还是那句话,请务必确保基础风险保障已经配置足够了,再去考虑理财型产品。

否则一场大病下来,别说理财了,连本金都得交给医院。

如果对方案订制还有疑问的朋友,可以联系我们的规划老师,一对一答疑。


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