天有不测风云,人有旦夕祸福。对于普通人来说,我们都无法预知明天的自己会怎么样。但是,我们知道我们有家庭责任:父母需要赡养,子女需要抚育,房子需要还贷....
如果我们不幸罹患重疾甚至身故,这些责任会消失吗?答案是“你在,或者不在,责任就在那里,不偏不倚”。
我见过太多因为保险意识和知识不足,在配置保险上走弯路甚至采坑的客户。其中比较典型的就是接触了“全家桶式”的综合保险,认定它性价比高,因为什么都保,活着拿钱,身故有保障,听起来不错,省时省力。
但只要仔细研究其条款,就能发现这种产品可以说是“漏洞百出”,搞不好患病得不到理赔,满期钱还返不回来,通常这些产品价格不便宜,性价比也不高。
写这篇文章呢,是想要给大家传达一个正确的保险观点:保险是可以通过方案配置,组合优化产品来达到一个最好的保障效果的,而不是一款产品就可以搞定的。
简单点理解就是:通过配置保险方案,能够实现更好的保障以及更低的保费。
其实我自己还有个小小的私心,就是不想让我们的客户继续采坑了。
相信有些伙伴疑惑了,保险方案是什么?买保险不就是哪个产品卖得好就买哪个吗?
错!大大的错!卖得好的不一定你就适用,而且别人适合的不一定你也合适呀!
保险方案规划的不同之处,或者说是关键之处,在于保额与保费之间的平衡。
不同的家庭年收入,居住的城市不同,家庭成员的不同,所做出来的方案都是不一样的。(这个不难理解吧,打个比方,收入10万和收入50万的家庭,用的方案肯定是不同的)
甚至还要考虑到职业风险、有无负债、是否需要赡养老人、身体状况等等。这些因素都会直接影响到保险方案的定制。
顺着这个思路,可以帮助大家合理定制自己的保险方案。
接下来我们简单的来看下,家庭不同成员配置的保险策略:
(可根据自身以及家庭情况调整方案)
至于产品方面,是多种多样的,甚至每款产品的侧重点都会有区别,我们会从数以千计的保险产品中,定制出性价比更高,更符合客户要求的保险方案。
那么为什么没有在方案里添加理财性质的产品呢?还是那句话,请务必确保基础风险保障已经配置足够了,再去考虑理财型产品。
否则一场大病下来,别说理财了,连本金都得交给医院。
如果对方案订制还有疑问的朋友,可以联系我们的规划老师,一对一答疑。
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