保险方案规划是什么?相比单一性的产品有什么优势?


1.jpg

开头.png

天有不测风云,人有旦夕祸福。对于普通人来说,我们都无法预知明天的自己会怎么样。但是,我们知道我们有家庭责任父母需要赡养子女需要抚育房子需要还贷....

如果我们不幸罹患重疾甚至身故,这些责任会消失吗?答案是“你在,或者不在,责任就在那里,不偏不倚”。

我见过太多因为保险意识和知识不足,在配置保险上走弯路甚至采坑的客户。其中比较典型的就是接触了“全家桶式”综合保险,认定它性价比高,因为什么都保,活着拿钱,身故有保障,听起来不错,省时省力。

但只要仔细研究其条款,就能发现这种产品可以说是“漏洞百出,搞不好患病得不到理赔满期钱还返不回来,通常这些产品价格不便宜,性价比也不高。

1.png

写这篇文章呢,是想要给大家传达一个正确的保险观点:保险是可以通过方案配置组合优化产品来达到一个最好的保障效果的,而不是一款产品就可以搞定的。

简单点理解就是:通过配置保险方案,能够实现更好的保障以及更低的保费

其实我自己还有个小小的私心,就是不想让我们的客户继续采坑了。

相信有些伙伴疑惑了,保险方案是什么?买保险不就是哪个产品卖得好就买哪个吗?

错!大大的错!卖得好的不一定你就适用,而且别人适合的不一定你也合适呀!

2.png

保险方案规划的不同之处,或者说是关键之处,在于保额与保费之间的平衡

不同的家庭年收,居住的城市不同,家庭成员的不同,所做出来的方案都是不一样的。(这个不难理解吧,打个比方,收入10万和收入50万的家庭,用的方案肯定是不同的)

甚至还要考虑到职业风、有无负债、是否需要赡养老人身体状况等等。这些因素都会直接影响到保险方案的定制。

顺着这个思路,可以帮助大家合理定制自己的保险方案。

接下来我们简单的来看下,家庭不同成员配置的保险策略:

6a63f6246b600c3317c841c1154c510fd9f9a102.png

(可根据自身以及家庭情况调整方案)

至于产品方面,是多种多样的,甚至每款产品的侧重点都会有区别,我们会从数以千计的保险产品中,定制出性价比更高,更符合客户要求的保险方案。

3.png

那么为什么没有在方案里添加理财性质的产品呢?还是那句话,请务必确保基础风险保障已经配置足够了,再去考虑理财型产品。

否则一场大病下来,别说理财了,连本金都得交给医院。

如果对方案订制还有疑问的朋友,可以联系我们的规划老师,一对一答疑。


上一篇:

下一篇:

最新发布

【爸妈必读】孩子的白血病保险该不该买?

白血病,一个陌生又熟悉的词。 每年不论是在新闻上看到,还是在医院看到,或是自己身边发生,关于少儿白血病的案例比比皆是。据统计,我国每年有...

锦妹 2020-06-19 11:22:00

NO.469丨医保无忧好不好,值不值得买?

现在市面上的医疗险是多如牛毛,各有各的优点,今天我们就来说下太平旗下的一款医疗险——医保无忧,看看它好不好,值不值得买!

锦妹 2020-04-24 18:32:09

NO.700丨太平人寿状元树年金险怎么样?能领多少钱?

说起太平人寿相信大家都不陌生,它排进了《财富》“世界500强”企业排行榜中,整体实力杠杠的。 今天我们来看下它旗下的一款少儿年金险——状元树,看下它...

锦妹 2019-06-25 19:18:00

NO.1117丨父母入手攻略,太平洋【金贝双禄】少儿重疾,值不值得买?

大家应该都对太平洋人寿比较熟悉,他们的产品一般都比较火热的,毕竟是耳熟能详的保险公司。 今天我们要讲的是一款太平洋人寿新推出的儿童终身重疾险产品...

锦妹 2020-08-12 18:48:00

NO.1028丨升级过的康乐一生2019,变得更好了吗?

我们就开看看康乐一生2019都在哪些地方做了升级?升级之后保障会变得更好吗?保费也会相对的变贵吗?

锦妹 2020-03-25 18:50:23

你知道你买的保险有免责条款吗?

不知道免责条款,你的保险可能赔不了! 12月10日,一篇标题为《天津男子给妻子买3000余万保险后普吉岛杀妻女儿仅20个月大》的文章引发了广大网...

锦妹 2020-08-14 11:37:00

NO.1079丨平安鑫祥好不好,有没有隐形陷进?值不值得买?

锦妹发现很多人都喜欢平安鑫祥这款产品。 究其原因大多数都是觉得:“买份保险也不便宜,如果没有生病或出现意外损失就大了!如果包含理财属性那就不一样...

锦妹 2020-05-28 18:22:41